“杨总的关爱激励我冲锋向前”

——记仁和中方河南省区地区经理徐文文

 

人物小传：徐文文，2010年12月加入仁和，仁和中方河南省区地区经理，仁和干校第十四期学员。五年的工作经历和自身不断学习及努力，使他逐渐成熟起来，成为仁和营销一线销售新星。被评为2015年度仁和干校十大优秀学员。

“光阴荏苒，岁月如梭，人的一生也只不过是弹指一挥间,我已在仁和中方这个大家庭奋斗了5年了。在这5年里，通过领导和同仁们的教导与帮助，自己的不断学习和努力，我收获了能力的提升和财富和积累。”徐文文在采访中这样说。

2015年，徐文文成为了仁和干校第十四期学员，这是他从加入仁和以来一直梦寐以求的地方。他说：“仁和干校是仁和集团人才储备和学习交流的一个大平台，能加入仁和干校是我有生以来的荣幸与自豪！”

5年来，徐文文从当初的“光杆司令”，一个人开发业务、送货，到现在十多人的销售团队作战；从原始的“传、帮、带”带团队，到用“以人为本、及时沟通、发挥团队主观能动性”的管理方法去激励队员……这些都是他在仁和干校学习后的改变。

通过仁和干校学习后，徐文文在管理上不断优化措施，创新管理方法，强化制度，人性为本，注重过程管理。他通过明确员工管理制度，从考勤、奖罚、工资福利、费用、培训等方面进行合理化、人性化的规定，让员工管理有书面制度可循，团队管理更科学、更高效。同时提出“以制管人，以勤带人，以情感人”的管理方针。对手下的业务员制订销售目标，并要求工作情况每日微信汇报，每周小结，每月会议总结。通过及时的沟通，了解大家的工作状况并做及时的业务指导和工作调整。

“在仁和干校‘市场潜力分析及快速上量’的学习中，拓宽了我的思路，让我学会了加强分析，抓大放小，注重售后服务”徐文文说。他一边通过细化市场，主抓连锁药店，其次单体药店，业绩不仅有保障，且大大提升销售；一边学以致用，把干校学到的知识用到连锁开发和增量上，效果显著。同时，他深知客情维护非常重要，生而不养就会半途而废。因此，他通过创新动销活动形式和多种多样的增值服务来对各部分连锁店的维护，凝心聚力，确保合作共赢。

“‘学习学习再学习，提高提高再提高’这句话深深的印在了我的脑海里。”徐文文说，“正是杨总的这句话，让我深刻地明白‘只有不断的学习，才能提高自己的能力。’也正是通过仁和干校的那段时间学习，我的业绩也不断提升，今年第一季度就以完成全年任务一半的成绩名列省区前列，同时以销售回款人均消费最高的业绩位居省区首位,让我取得了一季度的开门红。”

他说，“这些成绩的取得，要感恩仁和这个大平台，感恩杨总的关爱，感恩中方公司领导的正确指导，感恩仁和人的辛勤付出！我们将用行动投入到工作中去，用优越的业绩来回报仁和，坚信在仁和人的共同努力下，仁和的明天会更美好，仁和事业会更辉煌！”

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